|
 |
 |
 |
| |
|
|
| ALATURKA SATIŞ STRATEJİLERİ |
|
|
|
 ALATURKA SATIŞ STRATEJİLERİ
ALİ ATIF BİR
HÜRRİYET
GEÇENLERDE elime Özlem Seller’in yazmış olduğu Alaturka Satış Stratejileri diye bir kitap geçti. Hemen bir çırpıda okudum.
Özlem Seller on yıl satışçı olarak çalışmış, 1998-1999 yılları arasında Halk Yaşam Sigorta’da üst üste iki yıl en çok satan satış elemanı olmuş. Şu anda psikololoji ve işletme mastırı yapıyormuş. Şimdilerde de ‘Bir Satıcı Doğuyor’ diye eğitimler veriyormuş.
Seller’in ‘Türklerin Satıcı ve Alıcı Kültürü’ üzerine geliştirdiği tezler ilginç. Seller, daha baştan Türklerin farklı insanlar olduklarını kabul ediyor. Yaptığı alıntılarla diyor ki: ‘Ancak bir Türk işinde iyi birini överken aynı zamanda hakaret eder.
Örnek: Şerefsizin oğlu ne iş yapmış be kardeşim helal olsun!’. Seller bu farklılıklar üzerine de yurdum insanının satışını ve alışını etkileyen özellikleri şöyle sıralıyor:
Türk insanı memleketlisini korur, Türk insanında ‘yabancıya gitmesin’ duygusu yüksetir.
Türk insanının gerçekten bir fincan kahvenin kırk yıl hatırını bilir. Siz bir iyilik mi yaptınız o daha büyüğüyle karşılık verir.
Türk insanı yakınlarına yardımcı olmayı sever. Biri bayi olduğunda tanıdıklar hemen ona yönelir.
Türk insanı özünde iyi niyetlidir. İyi niyeti ve güleryüzü unutmaz. Hiçbir ülkede bir satışçı şunu demez: ‘Şu modeli almayın. Biz bulunduruyoruz ama biraz sorunlu. Yandaki mağazaya bakın..’.
Türk insanı tanıdığından alır.
Türk insanı pazarlık etmeyi, alırken kazanmayı sever.
Türk insanı otoriteye güvenir, ona akıl danışmayı sever.
Türk insanı sosyal bir insandır. Yalnız kalmayı sevmez, çünkü kendine tahammül edemez.
Türk insanı kendini ezdirmeyi sevmez. Çabuk özenir, gördüğünü ister.
Türk insanı ‘güvenmez’. Bu nedenle de sağlamcıdır. Babaların kız isteme törenlerinde ‘Oğlunuzun SSK’sı var mı?’ diye sordukları tek ülke Türkiye’dir.
Son olarak; Türk insanının her işi acildir. Türk insanı sabırsızdır. Bu yüzden çektiği her faksın ‘acil’ olduğunu sanır. Seller haksız değil değil mi? İtirazı olan ya da başka özellikler eklemek isteyen varsa iletsin, paylaşalım.
mail adresi:
aabir@anadolu.edu.tr
|
|
 |
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
